top of page
Suche

Nachfolgebedarf und Buy-&-Build statt Stagnation - Wie familiengeführte Mittelstandsunternehmen im DACH-Raum durch M&A langfristig wachsen und Nachfolge sichern

  • SealtheDeal
  • 3. Dez. 2025
  • 3 Min. Lesezeit

In der gesamten DACH-Region steuern familiengeführte Mittelständler auf eine massive Nachfolgeherausforderung zu: Bis 2027 werden die Führung von über 626.000 Unternehmen neu geregelt werden müssen, weil die Inhaber altersbedingt ausscheiden oder keine Nachfolger in der Familie finden.



Die Nachfolgekrise im DACH-Mittelstand

 

  • Allein in Deutschland betrifft dies je nach Prognose 190.000 bis über 500.000 Betriebe.

  • In der Schweiz sind laut Studien mehr als 90.000 KMU sukzessionsreif, das entspricht knapp 14% aller dortigen Unternehmen.

  • In Österreich müssen in den kommenden Jahren über 50.000 Unternehmen übergeben werden, was nahezu ein Viertel der KMU-Landschaft erfasst.

     

Die wirtschaftlichen Folgen einer ungelösten Nachfolge könnten dramatisch sein: Neben dem Verlust von Know-how und Arbeitsplätzen droht eine Schwächung ganzer Regionen, wenn Unternehmen mangels Nachfolger schließen oder abwandern.


Buy-&-Build als Wachstumsmodell und Nachfolgelösung

 

Angesichts des demografischen Wandels und der sinkenden Zahl familieninterner Nachfolger gewinnen innovative M&A-Modelle wie Buy-&-Build, Management-Buy-in und Search Funds stark an Bedeutung.Bei Buy-&-Build-Strategien erwerben Finanzinvestoren oder große Mittelständler ein Kerngeschäft und integrieren nach und nach passende Zukäufe – meist kleinere Unternehmen, die Komplementärprodukte bieten oder attraktive Standorte besitzen.

 

 

Vorteile für den Mittelstand:

 

  • Familienunternehmen können geordnet und zu attraktiven Konditionen übergeben werden, oft mit Rückbeteiligung für den Altgesellschafter.

  • Die neuen Eigentümer bündeln Know-how, Professionalität und Marktpräsenz, schaffen Skaleneffekte und stärken die Wettbewerbsfähigkeit der Gruppe.

  • Private Equity-Investoren nutzen das Modell gezielt, um fragmentierte Branchen im DACH-Raum zu konsolidieren und Wertsteigerungen (Multiple-Arbitrage) zu erzielen.



Trends: Innovative Nachfolgemodelle setzen sich durch

 

Der Trend zu professionellen, strukturierten Nachfolgelösungen prägt den M&A-Markt in DACH – vor allem, weil:

 

  • Die Zahl der traditionellen Familien-Nachfolgen rapide abnimmt. Viele junge Talente bevorzugen Anstellungen in Konzernen oder Tech-Startups.

     

  • Search Funds und Deal-by-Deal-Investments bieten individuellen Unternehmern oder erfahrenen Managern die Chance, gezielt als neue Eigentümer in den Mittelstand einzusteigen und Mehrwert zu schaffen — mit starkem Rückhalt durch Family Offices oder spezialisierte Investorennetzwerke.

     

  • Modelle wie Management-Buy-In (MBI) bringen erfahrene externe Führungskräfte ein, die Innovationskraft und neue Perspektiven einführen können.

 

 

Erfolgsfaktoren für nachhaltiges Wachstum

 

Eine nachhaltig erfolgreiche Unternehmensnachfolge ist vielmehr als ein einmaliger Vorgang: Sie beginnt mit einer strukturierten Übergabe, die auf frühzeitiger und sorgfältiger Planung basiert, bei der die Belegschaft aktiv einbezogen wird und eine klare, langfristige Wachstumsstrategie gemeinsam entwickelt wird. Gerade im Mittelstand zeigt sich, wie wichtig es ist, nicht nur die operative Führungsverantwortung, sondern auch die Unternehmenskultur, Werte und das Know-how über einen definierten Zeitraum hinweg weiterzugeben, um Vertrauen und Zukunftssicherheit zu schaffen.

 

Buy-&-Build-Initiativen erfordern für ihren Erfolg eine konsequente Zusammenstellung von branchenspezifischen Führungsteams sowie ein effizientes Integrationsmanagement, das die Stärken aller Unternehmensbereiche nutzt und die Synergien der verschiedenen Standorte und Services hebt. Nur so kann im komplexen Mittelstandsmarkt eine marktführende Gruppe entstehen, die auf Veränderungen flexibel reagiert und organisch wie auch anorganisch wachsen kann.

 

Darüber hinaus müssen neue Eigentümer das Unternehmen nicht nur stabil übernehmen, sondern konsequent auf digitale Transformation und internationale Wettbewerbsfähigkeit vorbereiten. Innovationskraft und die Implementierung neuer Technologien sind dabei ebenso entscheidend wie die Fähigkeit, zukunftsweisende Geschäftsmodelle im Unternehmen zu verankern, damit nachhaltiger Erfolg in einem globalen Markt möglich wird.



Der bevorstehende Generationswechsel in den mittelständischen Unternehmen der DACH-Region ist eine große Herausforderung – aber auch eine historische Chance. Nur mit innovativen Nachfolgelösungen, strategischem M&A-Ansatz und gezieltem Know-how-Transfer können regionale Wirtschaftskraft, Arbeitsplätze und Unternehmenskontinuität erhalten und gleichzeitig neues Wachstum ermöglicht werden.


Quellen:

 


 
 
bottom of page